You are here: Home > Carrières > Les 17 communes plupart des façons dont les gens bousiller entrevues difficiles

Les 17 communes plupart des façons dont les gens bousiller entrevues difficiles

Update: November 14 From: BBS Author: Anonymous Tags: carrière, Stratégie

Introduction

Joe Raedle / Getty Images Combien d'autobus scolaire sont là en Amérique? Combien de balles de ping-pong peuvent tenir dans un 747? Des questions comme celles-ci sont notoirement utilisés dans les entrevues des études de cas pour les sociétés de cons

Advertisement

Les 17 communes plupart des façons dont les gens bousiller entrevues difficiles


Joe Raedle / Getty Images

Combien d'autobus scolaire sont là en Amérique? Combien de balles de ping-pong peuvent tenir dans un 747?

Des questions comme celles-ci sont notoirement utilisés dans les entrevues des études de cas pour les sociétés de conseil en gestion de haut niveau - mais ils répand rapidement dans d'autres industries, ainsi.

Si vous essayez d'aller dans la finance, la planification stratégique, le marketing, les opérations, ou même le monde à but non lucratif, les experts recommandent fortement que vous apprenez à maîtriser l'interview d'étude de cas - qui est quand vous êtes présenté avec une analyse de rentabilisation et demandé de trouver la solution.

Faire bien dans ces entretiens est très enrichissant, car ils peuvent conduire à de gros salaires et des carrières avec beaucoup de place pour la croissance et la responsabilité. Cependant, les entrevues des études de cas sont également parmi les plus difficiles à maîtriser, et vous pourriez faire des erreurs de carrière limitant sans même se en rendre compte.

Nous avons parlé avec Marc Cosentino, auteur de "Exemple: Préparation complète Case Interview," pour trouver les erreurs les plus courantes des gens font dans leurs entrevues des études de cas difficiles:

1. Vous avez essayé d'improviser.

Pour être vraiment préparé, les gens font souvent la pratique en direct de l'ordre de 30 à 40 cas, puis lu 30 cas supplémentaires avant leur entrevue réelle. Cosentino dit, "Si vous n'êtes pas prêt à mettre dans le temps supplémentaire, cela signifie que vous ne voulez pas vraiment le travail." Il faut compter environ 100 heures de préparation pour être un candidat compétitif dans le processus d'entrevue. "Tout se résume à la confiance», ajoute-il. "Le plus vous pratiquez, plus vous vous sentez confiant entrer."

2. Vous avez étudié pour elle comme un test.

Rien ne vaut la pratique en direct. La lecture de cas est tout simplement pas assez pour se préparer à ce type d'entrevue. Cosentino recommande que vous pratiquez avec de vrais consultants, anciens élèves de l'école, ou de carrière des services de conseillers. Vous pouvez également essayer le site, Evisors, qui offre consultants vous pouvez payer pour pratiquer avec vous.

Les conseils de Cosentino est de tenir un journal de cas que vous pratiquez, vous pouvez écrire le problème, la solution, et ce que vous avez oublié de penser. Il vous aidera à réfléchir sur vos forces et faiblesses et de comprendre aussi comment vous pouvez améliorer.

3. Vous ne avez pas à rester à jour avec économie et nouvelles de l'industrie.

Dans les semaines qui ont précédé l'entrevue, vous devriez être la lecture de la première page du Wall Street Journal tous les jours. Cosentino, dit-il est aussi un grand fan de CNBC, Radio satellite, Business Insider alerte, McKinsey Quarterly, et ne importe quelle substance de pointe écrite par les praticiens.

4. Vous ne avez pas réchauffer le matin de l'entrevue.

"Aucun joueur de Major League Baseball jamais intensifié à la plaque sans la pratique au bâton," souligne Cosentino. Juste avant que vous entrez dans le bureau pour votre entrevue, essayez de pratiquer des questions de cas ou de faire des problèmes de dimensionnement de marché. "Vous ne voulez pas de se réchauffer pendant l'entrevue," prévient-il.

5. Vous avez utilisé le jargon technique sans le comprendre.

Cosentino déconseille d'utiliser des mots si vous ne comprenez pas complètement leur sens - ne importe comment ils pourraient paraître impressionnante. "Si vous utilisez le jargon dans le mauvais contexte, ce est essentiellement la fin de l'interview," dit-il. "L'intervieweur ne serait pas en mesure de vous faire confiance si vous avez été embauché et a effectivement fait que devant un client." Intervieweurs aurais préféré vous expliquer les choses dans vos propres mots que d'utiliser des termes compliqués et de les faire mal.

6. Vous avez pris des notes désordonnées.

Vous ne pouvez pas le réaliser, mais votre interlocuteur paie beaucoup d'attention à vos notes. «Quand ces gars-là ne sont pas vous regarder dans les yeux, ils regardent ce que vous avez écrit vers le bas," dit Cosentino. Les intervieweurs veulent voir comment vous écrivez vos notes, comment vous avez fait vos calculs, et se ils peuvent lire votre écriture. La plupart des entreprises vont prendre vos notes à la fin de votre entrevue et les conserver dans un fichier comme un point de plus ils peuvent regarder de données.

Rendre plus facile pour eux en tournant votre page vers eux, en tirant vos notes, et marcher eux à travers votre processus de pensée. "Si vous mettez votre page vers eux, l'intervieweur est également penché aujourd'hui sur la table en passant par avec vous," dit-il. "Vous cassez à travers le plan imaginaire et faire l'intervieweur se sentir comme un client." Quand vous faites cela, vous mettez aussi votre entrevue dans un jeu de rôle, de sorte que l'intervieweur pouvez voir vous savez vraiment comment traiter avec les clients.

7. Vous avez oublié de résumer le cas.

La première chose que vous devez faire est de réaffirmer le cas dans vos propres mots, de sorte que vous pouvez montrer à votre interlocuteur que vous comprenez ce qui se passe. Il vous aide également entendu les informations une deuxième fois et vous empêche de répondre à la mauvaise question. Pour vous aider à résumer ainsi, assurez-vous de cercle ou de mettre en évidence les aspects importants de l'affaire lorsque vous prenez des notes, de sorte qu'ils sauter la page lorsque vous en avez besoin.

"Votre résumé ne est pas une resucée de tout ce que vous avez discuté," dit Cosentino. "Ce est tout simplement un peu de la trame de fond, puis deux à trois recommandations clés que vous voulez vous rappeler."

8. Vous ne avez pas demandé des éclaircissements.

Poser des questions est une excellente façon de montrer à l'intervieweur vous n'êtes pas hésiter à demander des informations dans des circonstances haute pression. Cela peut aussi tourner votre entrevue dans une conversation, ce qui montre que vous pouvez bien interagir avec les clients. Être assez humble pour poser des questions est un signe de maturité, aussi longtemps que vous ne essayez pas de sonder la réponse sur l'intervieweur.

Lorsque vous êtes confronté à un problème de cas sur le marché, assurez-vous de comprendre exactement pourquoi le client veut entrer sur le marché, ce qu'ils recherchent, et ce qui constitue le succès pour eux. Il est important de savoir quelles sont les attentes de votre client sont de sorte que vous pouvez concevoir une stratégie autour de cela.

Une façon de le faire est de vérifier l'objectif. Même si les objectifs du client semblent évidentes, vous devez formuler vos questions comme: «L'un des objectifs est d'augmenter les ventes. Y at-il d'autres objectifs que je devrais connaître? "

9. Vous ne avez pas à organiser vos pensées avant de parler.

La première chose à faire après avoir résumé l'affaire et vérifier l'objectif est d'établir votre structure. Il vous aidera à rester concentré sur la question initiale posée et ne pas perdre la trace de l'objectif ou le cadre. Si vous avez des notes propres, ils vont vous aider à rappeler des faits de l'affaire ou vos réponses possibles si vous out vide.

Organiser vos pensées est plus important lorsque l'employeur demande sur les avantages et les inconvénients. Cosentino dit: «La plupart des gens essaient de répondre sur le dessus de leur tête et de ping-pong et-vient entre les avantages et les inconvénients. Vous voulez me donner tous les avantages et tous les inconvénients puis, de sorte que vous pouvez venir off bien organisé ".

Un autre avantage pour l'organisation de votre réponse, ce est que si vous vous coupez la mi-pensée, vous serez en mesure de déposer facilement votre point actuel et de passer à un nouveau.

10. Vous ne avez pas regardez la grande image.

Disons que votre client était un magasin de jouets en ligne qui voulaient externaliser la distribution des produits et ils ont eu seulement un entrepôt à l'extérieur de Boston. La plupart des gens se précipiter dans la question, sans penser au fait que leur client est un magasin de jouets qui fait 80% de son activité au cours des derniers mois de l'année. Ils devraient prendre du recul et de réfléchir sur le fait que pour les neuf autres mois de l'année, l'entrepôt se trouve trois quarts vide, de sorte qu'ils devront mettre en équilibre de saison pour faire l'entrepôt vaut se accrocher.

11. Vous ne avez pas apporté du papier quadrillé.

«Les entreprises aiment quand vous utilisez du papier millimétré en raison des grandes places et des fonds clairs», explique Cosentino. "Ils aiment aussi lors de la représentation des choses." Puisque vous aurez affaire à des numéros, papier graphique peut vous aider à les présenter de manière visuelle. "Dire vos pensées à haute voix est un minimum», ajoute-il. "Dessin visuellement ce que vous faites ce est encore mieux." Bien sûr, vous devriez toujours apporter du papier blanc pour l'entrevue, afin que vos autres notes peut rester propre et linéaire.

12. Vous avez essayé de donner une réponse numérique exacte.

enquêteurs de cas aiment souvent à poser des questions d'estimation, comme, "Combien de smartphones ont été vendus l'année dernière US?" Gardez à l'esprit que vous ne avez pas besoin de donner une réponse exacte et que se enliser dans les détails allez perdre votre temps.

Le but de ces questions est de regarder pour votre processus de pensée, et comment vous articuler sous pression, pas pour votre capacité à évoquer un certain nombre magique. "Une entrevue de cas est essentiellement un problème d'entreprise», dit Cosentino. "Il n'y a pas de réponse juste ou fausse - assurez-vous juste votre réponse fait bon sens des affaires et le bon sens."

13. Vous sous-estimé l'importance de votre voix et le langage corporel.

Lors de votre entrevue, vous avez besoin de sonner enthousiastes et confiants pour montrer que vous évoluerez vraiment sur le défi de l'affaire. Même si vous n'êtes pas sûr de votre réponse, Cosentino vous conseille de ne jamais transmettre que vous pourriez avoir tort. Vous devez également garder une attitude positive pour montrer que vous n'êtes pas intimidé.

"Ce ne est pas ce que vous dites, ce est comment vous le dites," explique Cosentino. "Ce porte vraiment la plupart du poids, car vos réponses vont être assez semblable à tous les autres." L'intervieweur cherche votre maturité, l'équilibre, les compétences de communication, et si elles serait à l'aise en vous apportant en face d'un client.

14. Vous avez utilisé un cadre de coupeur de biscuit pour votre réponse.

Selon Cosentino, si vous utilisez les cinq Cs ou quatre Ps ou les sept S de, vous faites une grosse erreur, en tant que consultants voir tous ceux que les cadres de l'emporte-pièce ou des listes de contrôle simples.

Soyez prudent d'utiliser des formules, aussi. «Beaucoup de gens utilisent les« bénéfices = recettes - coût »formule un cadre pour chaque cas. Pour moi, ce est tout aussi mauvais que l'aide d'un cadre, parce que vous ne allez pas me montrer aucune curiosité intellectuelle ou des idées ", dit Cosentino.

Une meilleure façon de répondre aux différentes assortiment de questions d'entrevue de cas est en les classant dans votre esprit. Avant l'entretien, prendre le temps d'apprendre les questions les plus populaires de cas et la façon dont vous souhaitez les approcher.

15. Aviez-vous peur de réfléchir.

«Les étudiants sont réticents à réfléchir, parce qu'ils ont peur que se ils disent quelque chose de ridicule, ils ne seront pas faire le travail», dit Cosentino. "En réalité, se ils ne réfléchissent pas, il montre qu'ils ne peuvent pas travailler dans le cadre d'une équipe ou générer de nouvelles idées, ce qui rend plus probable pour eux de ne pas faire le travail." Consultants ont fait un terme appelé "remue-méninges sans engagement, "où ils lancent des suggestions désinhibés sans crainte de jugement. Ils aiment les gens qui peuvent penser en dehors de la boîte et offrir une perspective intéressante.

16. Vous ne pensiez pas à haute voix.

Les intervieweurs ne sont pas l'esprit des lecteurs, il est donc important d'expliquer ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Guidez-les dans votre processus de pensée, même si cela semble évident pour vous. Cependant, assurez-vous toujours à réfléchir avant de parler, de sorte que vous pouvez apparaître nettement plus posée et confiant.

17. Vous ne avez pas aller au-delà de la réponse attendue.

Cosentino a passé beaucoup de temps dans diverses écoles d'aider les élèves pratiquent leurs entretiens. Souvent, il a donné la même affaire à quatre ou cinq élèves et ils seraient tous répondre de la même façon. En conséquence, il était difficile de faire la différence pour lui une de l'autre.

Si vous voulez vraiment à dépasser les attentes de votre interlocuteur, ne pas simplement dire, «Je déterminé qu'ils ne devraient pas," lorsqu'on lui a demandé si un client hypothétique doit pénétrer un nouveau marché. Aller un peu plus loin et offrent un plan alternatif, Cosentino suggère. "Quelqu'un qui excelle disait:« Nous ne devons pas entrer sur le marché pour ces raisons, mais nous pourrions regarder entrant dans cette autre marché ou d'essayer ce nouveau plan je suis venu avec. "

Advertisement
12